原標(biāo)題：銀行花式促銷鏖戰(zhàn)“雙11” 信用卡與消費(fèi)貸成發(fā)力點(diǎn)

記者 彭 妍

又是一年“雙11”大促，銀行業(yè)推出一系列以信用卡和消費(fèi)貸為核心的促銷活動(dòng)。例如，多家銀行推出信用卡分期優(yōu)惠、支付滿減、綁卡立減、刷卡送積分等優(yōu)惠活動(dòng)。同時(shí)，還有銀行加大了消費(fèi)貸營銷力度，下調(diào)消費(fèi)貸利率，推出利率優(yōu)惠券、打折券等活動(dòng)。

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)證券期貨研究所研究員楊海平對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，在當(dāng)前各地積極發(fā)力促消費(fèi)的背景下，銀行業(yè)借助“雙11”的流量效應(yīng)積極開展促銷活動(dòng)，不僅能夠在落實(shí)宏觀調(diào)控政策方面見行見效，獲得品牌認(rèn)可度，也有助于搶抓優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)客戶。

加大消費(fèi)貸營銷力度

臨近“雙11”，多家銀行再度掀起新一輪消費(fèi)貸利率促銷活動(dòng)。記者了解到，中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、浦發(fā)銀行等銀行機(jī)構(gòu)近日紛紛推出消費(fèi)貸利率促銷活動(dòng)，部分銀行優(yōu)惠后的利率可降至3%以下。

具體來看，浦發(fā)銀行日前再度發(fā)放浦閃貸利率優(yōu)惠券。浦發(fā)銀行發(fā)布的相關(guān)信息顯示，對(duì)于浦閃貸新建額客戶，11月1日至11月30日，浦閃貸授信審批通過且完成授信簽約的客戶（額度需為有效狀態(tài)），每周五早上九點(diǎn)起有機(jī)會(huì)領(lǐng)取一張浦閃貸利率優(yōu)惠券。其中，授信額度大于或等于20萬元的可領(lǐng)取一張年化利率（單利）2.88%或3.1%的優(yōu)惠券。利息券僅適用一年期貸款。另外，該行每周二上午10點(diǎn)還有機(jī)會(huì)領(lǐng)取一年期或三年期3%浦閃貸年化利率（單利）優(yōu)惠券。

中國銀行浙江省分行推出“備戰(zhàn)雙11、購物無憂”活動(dòng)。據(jù)了解，中國銀行推出的“隨心智貸”額度最高30萬元，優(yōu)惠利率低至3%起，期限最長3年，隨借隨還、最長可3年不還本。

農(nóng)業(yè)銀行北京地區(qū)貸款經(jīng)理向記者介紹，該行的網(wǎng)捷貸年化利率已經(jīng)從3.25%降至3.1%，最高額度可達(dá)30萬元。

業(yè)內(nèi)人士表示，銀行下調(diào)消費(fèi)貸利率一方面是為了刺激消費(fèi)、支持經(jīng)濟(jì)增長；另一方面降低消費(fèi)者消費(fèi)信貸成本，有助于進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)者擴(kuò)大消費(fèi)的意愿和能力，從而進(jìn)一步助力提振消費(fèi)，擴(kuò)大內(nèi)需。

推廣信用卡分期業(yè)務(wù)

隨著電商平臺(tái)“雙11”促銷戰(zhàn)打響，銀行信用卡的營銷大戰(zhàn)也拉開帷幕。據(jù)記者梳理，農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行、江蘇銀行、寧波銀行等均已在微信平臺(tái)宣傳“雙11”期間的信用卡優(yōu)惠權(quán)益。其中，多家銀行加大支付滿減、分期付款業(yè)務(wù)等方面的優(yōu)惠力度。

以中國銀行為例，10月31日，中國銀行信用卡方面發(fā)布“雙11全平臺(tái)優(yōu)惠秘笈”活動(dòng)方案，使用該行信用卡再通過不同支付平臺(tái)支付可享積分贈(zèng)送和滿減活動(dòng)，單筆至高立減188元。

除常規(guī)的營銷活動(dòng)之外，多數(shù)銀行還加大了對(duì)信用卡分期業(yè)務(wù)的推廣，聚焦家裝、汽車等大宗商品，推出返刷卡金或免息分期活動(dòng)。

例如，農(nóng)業(yè)銀行聚焦家裝分期領(lǐng)域上線“雙11”返刷卡金特惠活動(dòng)。有裝修服務(wù)、建材、家居、家電等相關(guān)消費(fèi)需求的客戶持農(nóng)業(yè)銀行家裝分期卡，在該行家裝特惠活動(dòng)商戶處，通過POS機(jī)刷卡、掌銀、云閃付渠道，單筆消費(fèi)每滿1000元返100元刷卡金，最高返500元刷卡金。

浦發(fā)銀行信用卡推出購車分期活動(dòng)，12月31日前，在浦發(fā)銀行信用卡中心合作經(jīng)銷商門店購買比亞迪、蔚來等指定新能源汽車品牌或車型，按持卡人提交申請(qǐng)辦理汽車分期的時(shí)間先后順序每月取前2300名贈(zèng)送刷卡金，汽車分期交易額大于等于25萬元可贈(zèng)送1666元刷卡金。

楊海平表示，信用卡產(chǎn)品與各類消費(fèi)場(chǎng)景十分契合。進(jìn)入存量深耕階段之后，信用卡業(yè)務(wù)競(jìng)爭更趨激烈。銀行業(yè)借助“雙11”開展信用卡分期業(yè)務(wù)推廣，旨在發(fā)揮大零售板塊協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)獲客活客的目標(biāo)。同時(shí)也能夠提升信用卡業(yè)務(wù)板塊的營收貢獻(xiàn)。

隨著越來越多的銀行參與到“雙11”消費(fèi)信貸促銷活動(dòng)中，市場(chǎng)競(jìng)爭變得更加激烈。楊海平認(rèn)為，未來銀行“雙11”營銷的發(fā)力點(diǎn)主要包括以下三方面：一是與各地推出的促消費(fèi)活動(dòng)相聯(lián)系，放大營銷效果；二是根據(jù)本行實(shí)際，圍繞重點(diǎn)客群，打造特色化增值服務(wù)體系；三是圍繞“雙11”等重要節(jié)點(diǎn)，大力推進(jìn)場(chǎng)景化金融服務(wù)創(chuàng)新。

星圖金融研究院副院長薛洪言對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，銀行消費(fèi)貸款一直是國內(nèi)促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)的重要力量。銀行可圍繞當(dāng)前金融服務(wù)的薄弱點(diǎn)尋找增長空間，如基于新市民的金融創(chuàng)新、對(duì)創(chuàng)業(yè)群體的支持以及圍繞住房保障、職業(yè)教育等領(lǐng)域的增量拓展等，這既有助于新市民更好地融入城市，也能有效擴(kuò)大內(nèi)需，推動(dòng)消費(fèi)復(fù)蘇和消費(fèi)升級(jí)。