市場
看房者增多，銷量不夠理想
金九銀十是傳統(tǒng)的售樓旺季，是全年中開發(fā)商火力最猛的時間段。今年的金九銀十已經(jīng)進入尾聲，表現(xiàn)如何，數(shù)字說話。
根據(jù)青島銳理數(shù)據(jù)顯示，9月青島新建商品住宅(不含保障房)成交總量為8142套，成交面積為 838449.32平方米，環(huán)比下跌9.81%和 9.52%，9月份商品房成交總量為 9296套，成交面積為950442.95平方米，環(huán)比下滑7.49%和 8.10% 。價格方面，青島市9月份住宅均價為 8333元/平方米，相比上個月8512元/平方米略有下跌，下滑2.10%。國慶節(jié)前夕，央行發(fā)布了“認貸不認房 ”的新政策，限貸政策解除，并未給市場帶來太大的利好，數(shù)字顯示，10月1日～27日，青島新建商品房共成交 7431套，總面積789666.91平方米，其中，新建商品住宅成交 6702 套，面積699999.14平方米。值得一提的是，十一黃金周期間，全市新房成交不足千套，商品住宅成交不足900套，成績慘淡。以此情況來看，十月結(jié)束，總成交量應(yīng)該與9月基本持平。即便當(dāng)前優(yōu)惠利好多多，但與2013年每月動輒過萬的銷量相比，今年的金九銀十非常不容樂觀。不過，盡管數(shù)字不甚亮眼，但購房者的熱情卻高漲了許多。在取消限購、限貸雙重利好的刺激下，再加上開發(fā)商們給力的優(yōu)惠促銷，沉寂了半年多的市場，熱情正在重新回歸。
購房者
一邊看房，一邊“等貸”
由于新的房貸政策并未全面落實到各家銀行，懷揣著“等貸”心態(tài)的購房者，距離出手只差一小步了。如今，一邊看房 ，一邊“等貸”，是大多數(shù)買房者的心態(tài)。
目前開發(fā)商打折促銷幅度較大，有的開發(fā)商還推出了超低首付、分期首付的優(yōu)惠，這真是讓那些“錢緊”的剛需人群內(nèi)心躁動不安。“我現(xiàn)在特別糾結(jié)，一方面很想買房 ，這么大的優(yōu)惠，真是好幾年都沒見過的，但另一方面我又猶豫現(xiàn)在房價是不是到了真正的低點，萬一過一陣再降呢?而且現(xiàn)在貸款的新政策還沒有落實下來，我現(xiàn)在買房 ，還享受不到利率優(yōu)惠，但要是等到能享受利率優(yōu)惠了，說不定開發(fā)商這邊的優(yōu)惠又沒了。太糾結(jié)了!”市民王先生如是說 ，像他這么糾結(jié)的剛需人群還真不在少數(shù)。
如今限購限貸政策放開，可以說最歡呼雀躍的就是那些急需要改善的買房者，原來那種得靠離婚才能買房的日子，真是一去不復(fù)返了。不過，改善人群也面臨著一樣的糾結(jié)。“十一以后 ，我去看了不少樓盤 ，這邊打折那邊秒殺的，看得我心里真癢。”市民魏先生說 ，他有兩套小戶型的房子，現(xiàn)在想買房 ，必須賣一套才行，但如今的行情下，房子掛出去很久都賣不出去，他也遲遲換不了房子。況且現(xiàn)在房貸的落地政策也沒下來，他更不敢草率做決定。
開發(fā)商
加速推盤，優(yōu)惠力度不斷加大
雖然金九銀十已將近結(jié)束，但開發(fā)商的推盤、優(yōu)惠力度卻一點不見減，甚至力度越來越大 ，而且優(yōu)惠的樓盤也越來越多，花樣也更加百出。
促銷花樣百出，只為打破僵局
如今，濃重的觀望情緒仍然在房產(chǎn)市場上揮之不去，為了讓消費者打開錢包欣然買賬，開發(fā)商們可謂使出了渾身解數(shù)。從最開始的馬路舉牌賣房 、電話賣房狂轟濫炸，到后來的超低首付、分期首付，再到如今買房送車位、買房送車，以及送大禮包、砸金蛋等等各種促銷方式，真是讓人眼花繚亂，但消費者的買賬熱情，卻未見太大的高漲。
促銷三種主流方式
目前，開發(fā)商們促銷的方式主要歸納為以下幾種。直接攻擊式：馬路舉牌賣房 、電話促銷可謂是最直接的促銷方式，相信最近不少人都收到過各大樓盤置業(yè)顧問的電話，甚至一天接三四個都是常事。不過，這種方式并不太受歡迎，反而給人開發(fā)商賣不出去房的感覺。團購式：所謂的團購，其實就是另一種打折促銷，說直接打折面子上過不去，就用交多少抵多少的方式來“偽裝”。不過，這種方式真的十分見效，也確實把價格做到了低價，消費者確實能從中淘到便宜的好房。超低門檻：很多年輕人買房考慮最多的就是首付，所以開發(fā)商瞄準(zhǔn)這點，把首付做到一成，這也讓很多年輕人欣然掏了腰包。
新花樣挺吸引眼球
除了以上幾種比較常見的促銷方式，最近開發(fā)商們的促銷又出了新花樣。比如秒殺搶房 ，盡管房源有限，但真的是超低價;再比如買房送車位，這種10年前的房地產(chǎn)市場上才能出現(xiàn)的贈送，如今再次出現(xiàn)在市場上;還有請明星代言，以前這種形式只在沿海一線的高級公寓出現(xiàn)過，如今普通剛需樓盤都開始用這種方式了。
突圍
用“揮淚”優(yōu)惠，破解“等貸”心態(tài)
“別墅2萬元抵50萬元”、“買房送車位”、“買房送名車”……的確，你沒看錯，這是近期開發(fā)商們的“吐血”宣傳。盡管有人說只是一些開發(fā)商的噱頭，也有的僅幾套特價房而已，但記者了解到，市面上的實惠的確不少。
目前，限購、限貸都已經(jīng)取消，特別是房貸新政中“最低七折利率”的利好，更是讓很多消費者蓄勢待發(fā)。但是由于該新政還沒有落實到各個銀行，大部分購房者都是等貸一族。
26日上午，記者在市區(qū)西部小港附近和新都心周邊的幾個樓盤看到，看房的人真的不少，在各種優(yōu)惠的驅(qū)使下，有些優(yōu)質(zhì)樓盤的售樓處可謂人滿為患。有置業(yè)顧問告訴記者，自從限貸政策取消新政策出來后，看房的人明顯多了，有很多到訪者直接就問最遲可以什么時候簽合同 、交首付、辦貸款等事宜，大部分也都是奔著房貸利率優(yōu)惠來的。
“我現(xiàn)在也挺忐忑的，想趁現(xiàn)在趕緊把房子買了，如果真能享受到七折利率，可以省好幾萬元呢，但是萬一到了簽合同的時候，銀行政策還沒落實，那我違約了怎么辦?”在新都心一樓盤的售樓處，市民孟女士憂心忡忡地說，置業(yè)顧問告訴她，如果現(xiàn)在買房，既能享受到當(dāng)前最低折扣的優(yōu)惠，到辦貸款的時候 ，差不多各大銀行的貸款新政就落實了，還不耽誤享受優(yōu)惠的利率，但是買房不是小事，不怕一萬就怕萬一，現(xiàn)在各大銀行都還沒有動靜，也不知道等到什么時候。“其實消費者可以這么算賬，現(xiàn)在優(yōu)惠很大，動輒就可以省好幾萬元，如果等到貸款新政落實了，這些優(yōu)惠沒有了，一樣很虧。”一位置業(yè)顧問說道。
探因
為了年底成績單，拼了
瘋狂搶客的背后，折射了開發(fā)商們“捉急”的心態(tài)。一年來慘淡的市場，讓逼近年底要完成成績單的各路大佬們都感到頭疼，所以在最后的時刻，誰能拿出最給力的優(yōu)惠吸引購房者，誰能比別人多賣出一套房子，誰就是成功者。
預(yù)計四季度現(xiàn)開盤高峰
“在三季度青島各個項目開盤量明顯增加，尤其進入到8月至9月份，基本開盤量在每月30個盤以上。”青島同策研究與戰(zhàn)略發(fā)展中心總監(jiān)陳浩接受記者采訪時表示，預(yù)計第四季度仍然是開盤的高峰期。
全國：五成房企前三季度凈利下滑
樓市在2014年遭遇嚴冬已經(jīng)是不爭的事實，但到底寒冷成什么樣，從前三季度房企的業(yè)績上才能有直觀的感受。
據(jù)媒體報道，日前，滬深兩市共計51家房企公布了其三季報業(yè)績預(yù)告，其中，18家房企宣告前三季度虧損。剔除數(shù)據(jù)不全的情況，前三季度凈利潤預(yù)計下滑的企業(yè)達到25家。由數(shù)據(jù)可見，近半數(shù)房企凈利潤同比下滑，超過三成房企虧損。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)也顯示，前三季度商品房銷售數(shù)據(jù)繼續(xù)下滑，而庫存面積繼續(xù)增長。陳浩表示，最后一個季度是各大房企沖擊指標(biāo)的時期，面對壓力，將繼續(xù)以跑量為主要任務(wù)。
多數(shù)企業(yè)年度指標(biāo)僅完成六七成
青島的各大開發(fā)商也未能在寒流中幸免，陳浩表示，從青島本土開發(fā)企業(yè)來看，至三季度末，基本和全國形勢一致，大多數(shù)企業(yè)年度指標(biāo)完成率在60%～70%，甚至部分市場反應(yīng)能力較弱的開發(fā)商年度指標(biāo)完成率在50% 左右徘徊。由此來看，面對艱巨的銷售任務(wù)，如何在本年度最后三個月盡快跑量去化，仍是開發(fā)商面對的共同問題。
本專題撰文/記者 付明實
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