剛剛過去的三個來月，島城樓市高歌猛進(jìn)，二手房也不例外。火熱的樓市不僅讓房產(chǎn)中介高興得合不攏嘴，也讓房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人賺得盆滿缽滿。記者近日采訪了解到，我市某知名中介公司的一名經(jīng)紀(jì)人上月賣房總成交額達(dá)1500萬元，個人提成加獎金收入高達(dá)18萬元。除此外，還有多名經(jīng)紀(jì)人的月收入突破了10萬元。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，中介經(jīng)紀(jì)人出現(xiàn)如此高的薪水是此前從未有過的，除了與當(dāng)前二手房市場大幅回暖有關(guān)外，其深層次的背景是，隨著房地產(chǎn)行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型及互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，中介行業(yè)也開始探索自建平臺，并大幅提升一線經(jīng)紀(jì)人傭金，以留住高素質(zhì)人才。

【案例一】

連續(xù)三個月提成超10萬

島城一家房產(chǎn)連鎖中介公司澳門路店資深經(jīng)紀(jì)人方玲從事二手房買賣業(yè)務(wù)已經(jīng)9年了，從2006年參加工作到現(xiàn)在一直從事這個行業(yè)的工作，2009年起開始專做島城前海一線二手豪宅的買賣。“這幾年不斷有政策調(diào)控，樓市也隨之上下波動，我都經(jīng)歷了，可能是對這個行業(yè)特別執(zhí)著，才堅持到了今天。”方玲說，2009年下半年至2011年上半年樓市行情比較旺，方玲的月收入也一直不錯，輕松過萬，可謂初嘗甜頭。隨著限購令的發(fā)布，樓市很快入冬，尤其是方玲所在的前海一線，投資需求及外地需求被限制住了，豪宅幾乎賣不動，磕磕絆絆一直到了2014年，“2014年是最困難的，特別是沿海一線，日子特別難熬，受整體經(jīng)濟環(huán)境影響，很多人都在觀望，我們經(jīng)紀(jì)人的日子不好過，基本只能靠租賃房子的提成度日。”方玲說。

今年，隨著央行降息、交易稅費減免等政策的落地，市場熱度一路攀升，方玲再次進(jìn)入忙碌的狀態(tài)。“今年樓市回暖了，你看北京上海等一線城市的豪宅盡管賣出天價但還是有人搶。青島也是這樣，就拿我負(fù)責(zé)的燕島國際社區(qū)來說，2014年各個中介公司加起來，一共成交了10套房子，而今年2月至5月這3個月就成交了7套房子，從這個數(shù)字就能看出今年的市場確實好了。”方玲介紹，目前本小區(qū)內(nèi)總價500多萬元的房子，幾乎一掛出來就遭到瘋搶。

而業(yè)績一向突出的方玲上月成交了3套房，其中一套是總價超過1200萬的看海豪宅。隨著市場轉(zhuǎn)暖帶來業(yè)績攀升的同時，方玲所在公司還大幅提高了經(jīng)紀(jì)人的傭金提成比例，雙重疊加之下，擁有9年從業(yè)經(jīng)歷的資深經(jīng)紀(jì)人方玲，今年以來已連續(xù)三個月月薪超過10萬元，成為公司銷冠，上月更是一舉拿到了18萬元的高薪，實在讓人驚羨，在島城全行業(yè)中都可稱為神話。“說實話我自己也沒想到能拿這么多，今年年初公司調(diào)整策略，傭金提成比例由原來的20%左右提升至30%-75%，根據(jù)我的工作年限及過往業(yè)績，比例定在70%，這在經(jīng)紀(jì)人行業(yè)是非常高的，所以我一個月拿到了十幾萬的提成，這在以前是不敢想的，以前最好的時候也就四五萬吧。”方玲道出了自己拿到超高薪背后的原因。

方玲還發(fā)現(xiàn)，去年曾經(jīng)離職的一部分經(jīng)紀(jì)人今年又重新回到了這個隊伍，“除了傭金比例大幅上漲外，起薪也上調(diào)了，所以今年我們公司經(jīng)紀(jì)人的薪資水平整體都提高了，不少經(jīng)紀(jì)人的收入較2014年都能翻倍，如果每個月能賣出一套房子，月薪過萬應(yīng)該不是問題。”方玲說。

【案例二】

二手房經(jīng)紀(jì)人賣起新房

林英算是地產(chǎn)行業(yè)一個老兵，她做過二手中介公司門店助理，做過經(jīng)紀(jì)人，也干過一段時間門店經(jīng)理，經(jīng)歷過樓市的起起伏伏。去年樓市行情急轉(zhuǎn)直下，面對此情此景，她所在的中介公司大力發(fā)展代理新盤業(yè)務(wù)，這是她從業(yè)近十年來第一次接觸新房業(yè)務(wù)。

“雖然都是賣房子，但剛開始的時候?qū)︿N售一手樓盤還不是很了解。比如新盤很多是期房，設(shè)施還不是現(xiàn)成的，有很多規(guī)劃、數(shù)據(jù)都要用心去了解，因此每次公司有新的代理項目出現(xiàn)，或者代理的項目有新的組團要開盤，我總會第一時間去現(xiàn)場了解。不過做著做著就發(fā)現(xiàn)，買一手房的人也好，買二手的人也好，其實沒有太大的區(qū)別，都要從客戶的角度出發(fā)來給他們尋找最合適的房子。”林英說，“我們做二手房的經(jīng)紀(jì)人，銷售一手房有自己的優(yōu)勢，通過學(xué)習(xí)，不僅熟悉所代理的新樓盤，而且我們原來對新樓盤周邊的整個二手區(qū)域就是很熟悉的。”

讓林英沒想到的是，進(jìn)入今年3月以來，隨著降息、減免稅費等各類調(diào)控政策的落地，樓市一下子又進(jìn)入了小陽春，然后一路高歌，成交量大幅攀升，林英的“一二手聯(lián)動”業(yè)務(wù)干得風(fēng)生水起。從去年年末到今年5月，短短的半年多時間，她在一個樓盤就成交了近30套房子，獲得提成20多萬元，加上被開發(fā)商重獎的5萬元，總收入超過25萬元，這還不包括二手房的成交。“市場隨時都在波動，但市場的變化和公司的適時轉(zhuǎn)型也給我?guī)砹说臋C會，我只是通過自己的努力去適應(yīng)這個形勢的發(fā)展，尋求自己新的空間。”林英笑著說。

【舉措】

中介普漲工資搶人才

自今年3月以來二手房市場呈現(xiàn)陽春態(tài)勢，記者走訪我市多家二手房中介機構(gòu)注意到，成交量大幅上升，再加上中介機構(gòu)對后市持續(xù)看好，使得中介機構(gòu)對經(jīng)紀(jì)人的需求量也更大。為搶到更多高素質(zhì)人才，一些吸引眼球的引才機制也陸續(xù)推出，“搶人”大戰(zhàn)勢不可擋。

記者在采訪中了解到，一些房產(chǎn)中介公司內(nèi)部管理也在發(fā)生著變化，譬如，一家知名中介公司今年年初宣布三項變革措施，最令人關(guān)注的是公司提出實現(xiàn)管理架構(gòu)扁平化，所有管理人員和直接服務(wù)一線經(jīng)紀(jì)人，公司和員工充分分享利潤，大幅提高經(jīng)紀(jì)人提傭比例，由此前的10%-35%漲到30%-75%，此外還大力拓展新房業(yè)務(wù)，讓一二手房聯(lián)動起來，盡一切可能創(chuàng)造利潤。還有一家公司也宣布推出包括全民利潤分成、加大網(wǎng)上資源投放以及推行核心員工持股等五項新政，積極應(yīng)對行業(yè)變革，經(jīng)紀(jì)人底薪和傭金分成都至少上升10個百分點。

島城一知名中介公司負(fù)責(zé)人蒿玉峰介紹，從2015年1月開始，他們公司正式提出了 “經(jīng)紀(jì)人時代”概念，并頒布績效改革，公司經(jīng)紀(jì)人的提成已由此前的10%-35%漲到30%-75%，底薪也將由2200元漲到3000元，漲幅超過三成，大部分經(jīng)紀(jì)人收入可輕松過萬。蒿玉峰坦言，之所以工資提高這么多就是為了吸引更多的高素質(zhì)、高學(xué)歷人才的加入、留下，并推動中介行業(yè)朝正常、健康模式發(fā)展，使之得到市民的尊重。

另一知名中介連鎖機構(gòu)青島公司總經(jīng)理孫杰認(rèn)為，提高置業(yè)顧問的工資是中介留住人的最重要的因素，未來的經(jīng)紀(jì)人是靠能力而不是靠差價吃飯，體現(xiàn)在可以幫助購房者合理避稅、挑選高性價比房源等多個方面，這樣可以進(jìn)一步樹立房產(chǎn)中介的形象。

【變革】

中介打造平臺開啟“O2O模式”

在提高人才薪資的同時，一場平臺搭建大戰(zhàn)也已悄然展開。“O2O模式”成了最近兩年的熱門詞匯，互聯(lián)網(wǎng)機構(gòu)創(chuàng)新模式，搭建網(wǎng)絡(luò)平臺為經(jīng)紀(jì)人提供后臺交易服務(wù)，經(jīng)紀(jì)人在他們的平臺上完成交易，獲得的傭金要比傳統(tǒng)中介公司多得多。

面對互聯(lián)網(wǎng)新模式的沖擊以及房地產(chǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，自去年起，一些實體中介也開始做起線上平臺。2015年房產(chǎn)中介行業(yè)的變革將更加如火如荼已是業(yè)內(nèi)共識，青島地產(chǎn)中介亦將展開一系列的變革。上周，58同城攜手安居客在青島舉辦了首屆青島房產(chǎn)高峰論壇，58安居客房產(chǎn)研究院高級分析師于秉瑞對“互聯(lián)網(wǎng)+”下的房產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行了深入解讀，吸引了我市各大房產(chǎn)中介公司的三四百名管理人員及一線經(jīng)紀(jì)人參加。“如何借助有效的網(wǎng)絡(luò)平臺促進(jìn)房產(chǎn)中介行業(yè)發(fā)展，成為了目前眾多房產(chǎn)中介從業(yè)者的首要難題。線上、線下結(jié)合是大勢所趨，未來的房產(chǎn)中介不僅僅是一個門店，而是一個集租房、賣房、貸款、裝修、家居等一系列程序的平臺。”島城一知名中介連鎖機構(gòu)青島公司總經(jīng)理孫杰表示。

“我們推出了互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)紀(jì)人的全新模式，通過這種模式，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺來實現(xiàn)買方、賣方、經(jīng)紀(jì)人的連接與互動，線上和線下的兩個方式環(huán)環(huán)相扣，互為支撐，形成O2O的閉環(huán)，大大提高了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的成單效率。”蒿玉峰指出。

上海易居房地產(chǎn)研究院副院長楊紅旭表示，一直以來，國內(nèi)房地產(chǎn)市場比較流行的模式是公司經(jīng)紀(jì)，而非國外的獨立經(jīng)紀(jì)人模式，這與國內(nèi)誠信建設(shè)和從業(yè)素質(zhì)相關(guān)。傳統(tǒng)中介的特點是大量門店加大量業(yè)務(wù)員，人海戰(zhàn)術(shù)占用了傳統(tǒng)中介的成本。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，高素質(zhì)的經(jīng)紀(jì)人脫穎而出，未來很多門店將會被互聯(lián)網(wǎng)取代，經(jīng)紀(jì)人的收入將與能力匹配。從各大中介公司調(diào)整經(jīng)紀(jì)傭金分成比例，已經(jīng)撬動了十多年未變的房地產(chǎn)中介運營模式，倒逼傳統(tǒng)中介機構(gòu)轉(zhuǎn)型。

“傳統(tǒng)的房產(chǎn)中介若再不創(chuàng)新，將會受到互聯(lián)網(wǎng)等新方式帶來的巨大沖擊。”楊紅旭分析認(rèn)為，整合房東、經(jīng)紀(jì)人等資源搭建起一個平臺是大勢所趨。“現(xiàn)階段的提升收入，能夠吸引更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)紀(jì)人加入，而搭建更靈活的職業(yè)發(fā)展空間，則能夠穩(wěn)定、留住人才。后續(xù)的客戶服務(wù)質(zhì)量也會逐漸提升，行業(yè)會進(jìn)入健康發(fā)展的良性循環(huán)。”

本版撰稿 記者 孫靜芳