“頂端的人貸款都找銀行，底端的人借錢都找民間借貸，我們的客戶就是中間段的客戶。”在互聯(lián)網(wǎng)金融中，除了“余額寶類”產(chǎn)品，還有一個(gè)重要的分支就是P2P網(wǎng)貸，號(hào)稱面向中端客戶的P2P機(jī)構(gòu)，雖然看起來比民間借貸要正規(guī)得多，但這些機(jī)構(gòu)本身暗含著各種風(fēng)險(xiǎn)。
在青島，有宜信、平安易貸、開開貸、輕松貸、青青貸等多家網(wǎng)絡(luò)借貸公司。這些P2P網(wǎng)貸平臺(tái)是如何運(yùn)作的？投入的本金是否安全？3月5日，城市信報(bào)記者應(yīng)聘進(jìn)入青島本土一家P2P網(wǎng)絡(luò)借貸公司，試圖揭開這一新興行業(yè)的神秘面紗。
神秘的P2P：介紹別人來借錢，給好處費(fèi)
“公司的最高工資，一定是出在市場(chǎng)部的！”3月6日在市場(chǎng)部開的會(huì)，更像是一場(chǎng)“搶借款”的動(dòng)員大會(huì)。大家都以為往借貸公司“攬錢”才是重點(diǎn)，實(shí)際上像記者所在的這種已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾木W(wǎng)絡(luò)借貸公司，當(dāng)務(wù)之急是找借款人。
“我們要做好定位，頂端的人貸款都找銀行，底端的人借錢都找民間借貸，我們的客戶就是中間段的客戶。現(xiàn)在借款標(biāo)的一上線，幾乎一上午就被搶光了，按照這個(gè)速度，我現(xiàn)在最發(fā)愁的就是沒有借款人。”
“你們就是抓緊找借款人，至于審核這一關(guān)，大家不需要考慮，我會(huì)通知考核，一來客戶資料我們就以最快的速度進(jìn)行審核，和銀行貸款相比，我們的優(yōu)勢(shì)就是快，這一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)一定要保持住。”領(lǐng)導(dǎo)這一番話，讓整個(gè)市場(chǎng)部員工的士氣大振。
市場(chǎng)部經(jīng)理李峰也一直在強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)部工作的重要性。“現(xiàn)在理財(cái)用戶已經(jīng)很多了，幾千萬的資金都在第三方平臺(tái)里放著，如果網(wǎng)站的借款標(biāo)太少，時(shí)間長(zhǎng)了理財(cái)客戶肯定會(huì)流失。所以我們市場(chǎng)部的任務(wù)很重，我自己每個(gè)月都能找到幾十萬塊錢的借款標(biāo)。你們也可以跟親戚朋友都說說這個(gè)事情，如果有親戚朋友給你介紹借款人，你甚至可以給他們一點(diǎn)好處費(fèi)，這些都是拉借款的方法。”
驚人的提成：貸出去1千萬，能提成60萬
“現(xiàn)在市場(chǎng)部的地位就和我們?cè)谄渌鞘械姆止疽粯樱F(xiàn)在給你們的提成政策是史無前例地好，如果你能拉到1千萬的借款，那提成60萬，你這一筆就把房子掙出來了。這個(gè)數(shù)字很驚人，所以大家要在這樣的政策下，多想辦法，抓緊上標(biāo)。”
那么員工的提成如何支付呢？“底薪1500元基本上可以忽略不計(jì)了，咱們掙的就是6%的提成，借款10萬元，你就能拿6000元的提成，如果你一個(gè)月能拉兩筆10萬塊錢的借款，那你月收入就過萬了。”
李峰工作三年，已經(jīng)把自己存款的一部分—— 18萬元放進(jìn)了公司的理財(cái)賬戶。“你拉來的借款越多，你的提成就越高，只要臉皮厚，月薪過萬不是問題，這個(gè)工作很鍛煉人。”3月5日，市場(chǎng)部經(jīng)理李峰在面試前，先給前來“面試”的記者吃了顆定心丸，李峰還毫不低調(diào)地在記者面前“炫富”。“我工作剛?cè)辏F(xiàn)在放了18萬塊錢在平臺(tái)做投資掙利息，這不是我存款的全部……”
不過，李峰一直津津樂道的提成，實(shí)際上想拿到并不簡(jiǎn)單。一般借款期限1年以上的，信用等級(jí)都按照HR級(jí)或E級(jí)別收取成交管理費(fèi)，提成是按照3%+3% 的模式，并不是一次就能拿到李峰所說的6%的提成。
而且，借款單成交后，如果第一個(gè)月的回款正常，那提成就按照借款額的3% ，借錢成交月的工資里就會(huì)有這筆提成。但如果第一期回款逾期七天以上，3%的提成會(huì)被取消。另外的3%提成，要等到半年后才能拿到，也就是借款人正常回款6個(gè)月以后，公司才會(huì)把剩下的3%提成給市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員。而借款期限1年以下的，提成根據(jù)借款額的2%予以核算，1個(gè)月的借款單不核算提成。
有人還不起：請(qǐng)催債公司，要回來五五分成
在李峰的口中，公司在各方面都做得“很嚴(yán)密”：既有拉投資的客服部，又有找貸款的市場(chǎng)部，既有防范不良率的風(fēng)控部，還有追討欠款的催債辦。
如果有人要借錢，那對(duì)接的就是市場(chǎng)部的營(yíng)銷人員，你就要幫助客戶注冊(cè)并申請(qǐng)成為平臺(tái)的VIP會(huì)員，然后把他的個(gè)人相關(guān)資料收上來，比如身份證、工資條、戶口簿等，最后在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布借款信息。
借款利率是借錢人自己設(shè)定，一般年利率都是在18%～20%左右。發(fā)布借款成功之后，網(wǎng)站的理財(cái)用戶就能看得到，理財(cái)用戶是由客服部的同事通過網(wǎng)絡(luò)、電話等方式找來的。根據(jù)借款人的情況，理財(cái)用戶可以自主地選擇給哪個(gè)借款人借錢，借多少錢也是理財(cái)用戶自己權(quán)衡。市場(chǎng)部拿到借款人上交的資料后，有專門的風(fēng)控部門同事對(duì)資料進(jìn)行審核，對(duì)借款人的借款業(yè)務(wù)做分析調(diào)查，確定借款人能不能借錢。
借款到期之后需要還款，還款是按月等額本息還款，最長(zhǎng)12個(gè)月。還款可以提前還款，期限較長(zhǎng)的借款，如果提前一次性還完了，只多繳一個(gè)月的利息，剩下的利息就不用再還了。如果還不上也沒關(guān)系，催款辦的同事會(huì)給他打電話、發(fā)短信催收，還會(huì)上門去催收，找他的家人去談，一般這些逾期還錢的，只要家人、親戚朋友都知道他借錢不還的事，都能再還上。
“最后就算沒還上，我們會(huì)請(qǐng)專業(yè)的催債公司去要債，不過要回來的錢是五五分成，我們只能拿回來一半。但對(duì)于公司來說，只是小小的損失。VIP理財(cái)會(huì)員能得到100%本金墊付，非VIP會(huì)員會(huì)得到50%本金墊付，推薦標(biāo)VIP會(huì)員會(huì)得到100% 本息墊付。”
“如果你做得好，到時(shí)候就給你個(gè)小組長(zhǎng)的職位當(dāng)當(dāng)，我來公司三年，已經(jīng)是市場(chǎng)部的經(jīng)理了，發(fā)展前景還是很好的。”
