信網(wǎng)9月3日訊 或許在外人眼中，出生于1985年的李倩是一個(gè)在家?guī)е鴥蓚€(gè)孩子的全職媽媽，但誰都沒想到，這個(gè)85后辣媽卻擁有著自己的品牌和企業(yè)，默默為家庭付出著，有著一股韌勁，吃得起苦。8月27日，信網(wǎng)來到康城小區(qū)10號(hào)樓，初見李倩，外表文雅賢淑，雋永古典，和藹的語氣中也透著幾分堅(jiān)韌和果敢。“孩子睡了，我才有空忙點(diǎn)自己的事兒。”李倩笑著說道。年僅32歲的她已是兩個(gè)孩子的母親，為了照顧孩子方便，她將自己的事業(yè)也搬到了自家樓下。“請(qǐng)進(jìn)吧!”李倩打開了樓下一間地下室的門，200平米的空間里擺放了十幾個(gè)展架，上面放滿了大大小小的收納箱。

坐擁兩個(gè)加工廠，勇闖電商新藍(lán)海

“這就是我的事業(yè)!”李倩靦腆地笑了。她告訴信網(wǎng)，起初畢業(yè)時(shí)，她在疾控中心工作，直至結(jié)婚生子。2013年，初為人母的她因?yàn)橐淮闻紶柕臋C(jī)會(huì)初涉收納箱行業(yè)，她發(fā)現(xiàn)自己對(duì)這個(gè)在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)占有率并不是很高的事物非常感興趣與熱愛。“那時(shí)收納箱大多是塑料的，這種布藝的還很少，加入EVA夾層的更是少之又少。”李倩告訴信網(wǎng)，通過時(shí)尚、個(gè)性的設(shè)計(jì)和用材，使儲(chǔ)物籃、紙巾盒、雜物籃等這些普通的收納類家居用品，不僅僅有實(shí)用功能，還具有一定的家居裝飾的作用。

“這只是我的一個(gè)庫房，這里存放的產(chǎn)品只用于零售發(fā)貨。”李倩告訴信網(wǎng)，2014年，她嘗試著開啟了自己的淘寶店。為了補(bǔ)給客戶的需求量和充實(shí)產(chǎn)品種類，李倩發(fā)動(dòng)起了親朋好友的力量，在壽光和膠州分別開設(shè)了兩個(gè)加工廠，需求量大的訂單則從工廠制作直接發(fā)貨。“現(xiàn)在回想起來，第一年可能是最辛苦的，孩子還小，有時(shí)白天看孩子，晚上孩子睡了就坐在那兒研究淘寶店上產(chǎn)品、店鋪裝修，即使是這樣，我也從沒有想過放棄。”李倩笑著說，從2014年到2015年兩年的時(shí)間里，好強(qiáng)的李倩已經(jīng)擔(dān)任了小小店鋪的各個(gè)崗位，跑遍了島城不同地方的服裝批發(fā)市場(chǎng)和家居用品店，不斷搭建自己的人脈關(guān)系網(wǎng)，比如服裝廠、面料廠、廣告商等。這些積累及沉淀，為李倩后期的創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

創(chuàng)業(yè)之路遇挫折，重整旗鼓破困境

2016年初，隨著市場(chǎng)越來越好，客戶需求量也越來越大，李倩的店走向了一個(gè)小高潮。而就在她準(zhǔn)備歇一口氣時(shí)，突如其來的一批仿制品使李倩流失了一批寶貴的客戶資源，后來才發(fā)現(xiàn)是同行制造仿制品撬走了她的固定客戶。“那次事件對(duì)我影響很大，對(duì)我來說是個(gè)非常大的教訓(xùn)，它也教育了我。”直到現(xiàn)在，李倩回憶起當(dāng)時(shí)的狀況，仍舊唏噓不已。李倩頭頂上兩縷白發(fā)也是在那時(shí)長起的。“我們企業(yè)不只是還有我，我身后還有兩個(gè)工廠的工人，一個(gè)月的銷售額上不去，就意味著工人們發(fā)不了全額工資。”李倩坦言，這也是她倍感壓力的地方。

面對(duì)困境，李倩并沒有被打倒，她知道自己還需要投入更大，但這次投入要更準(zhǔn)確。經(jīng)過了一系列的研究與探索，李倩終于明白了品牌的重要性，散貨始終是散貨，沒有質(zhì)量的保證，貨源也不穩(wěn)定，從而導(dǎo)致了客源的不穩(wěn)定。于是她重整旗鼓，創(chuàng)立了自己的品牌——優(yōu)菲娜，決定創(chuàng)新銷售方式，同時(shí)繼續(xù)做大做強(qiáng)電商銷售平臺(tái)。同時(shí)，她也不斷充實(shí)自己，在布料選擇、技術(shù)支持等方面下足了功夫，因?yàn)樗龍?jiān)信，面對(duì)客戶，專業(yè)性遠(yuǎn)比打價(jià)格戰(zhàn)更重要。

創(chuàng)業(yè)最大的秘訣，就是要腳踏實(shí)地

如今，李倩的公司已步入正軌，淘寶店鋪已運(yùn)營至三皇冠店，關(guān)注粉絲就有近四萬人。“我只是踏出了創(chuàng)業(yè)之路的第一步。”李倩感慨地說道，未來想做的事情太多，但她至少已經(jīng)學(xué)會(huì)了一個(gè)“秘訣”，那就是“腳踏實(shí)地”。依靠著多年的經(jīng)營，現(xiàn)在她已經(jīng)擁有了一批忠實(shí)客戶。“我們的產(chǎn)品是屬于消耗品，價(jià)格不易過高，但也不與過低，因?yàn)檫^低，那會(huì)直接影響到利潤，所以我們?cè)诙ㄎ灰豢畋±a(chǎn)品以求最大流量的同時(shí)，推出多款高利潤，使得將利潤得到最大體現(xiàn)。”談到電商打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，李倩選擇了理性穩(wěn)健運(yùn)營。

李倩告訴信網(wǎng)，在創(chuàng)業(yè)之初，她最喜歡的就是在一起研究花色搭配和樣式設(shè)計(jì)，后來花在這方面的時(shí)間越來越多，了解和知道的家飾搭配知識(shí)也更多。“除了在網(wǎng)上看，與家裝設(shè)計(jì)的朋友討論，我們也會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)去觀看一些家裝節(jié)，這種狀態(tài)能夠讓我們始終保持在家飾設(shè)計(jì)的最前端，這樣為客戶訂購設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，才會(huì)得心應(yīng)手。”她坦言，目前的工作除了談客戶之外，重心可能會(huì)更偏向產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在李倩看來，客戶和市場(chǎng)的需求是決定產(chǎn)品銷量的重要因素。

信網(wǎng)全媒體首席記者 于曉