信網(wǎng)2月20日訊（記者 于曉）出海搶單、包機出訪、組團參展……隨著疫情向好變化，無論是政府還是企業(yè)，都在快馬揚鞭追趕過去幾年被按下暫停鍵的業(yè)務。對于外貿(mào)行業(yè)而言，疫情的嚴峻沖擊不言而喻，但在各項政策的扶持下，也熬過了最艱難的時刻。當國際貿(mào)易呈現(xiàn)全新的發(fā)展形勢，企業(yè)面臨多變的競爭格局時，除了政策支持和企業(yè)自身的實力，各類服務于國家戰(zhàn)略的多邊合作平臺也在國際貿(mào)易的舞臺上發(fā)揮著合作紐帶作用。相較于企業(yè)的“單打獨斗”，平臺更像是一艘大船，承擔起幫助外貿(mào)企業(yè)“借船出海”的重任。以中國—上合組織技術(shù)轉(zhuǎn)移中心為例，2022年8月，中心的運營團隊到訪6個國家的20多個城市，已完成結(jié)匯海外新訂單2000萬元，另有推介企業(yè)直接出口的意向訂單2億元。

破解海外市場入門門檻  平臺“出海”幫企業(yè)搶單

出口企業(yè)想要與海外市場建立穩(wěn)定聯(lián)系，搭建可靠的本地化渠道，需要花費不菲的成本，特別是面對相對陌生的新興市場時，不同的市場需求、商業(yè)習慣、產(chǎn)品規(guī)范等，使得進入門檻進一步提高。不過，企業(yè)的這一難題在中國—上合組織技術(shù)轉(zhuǎn)移中心這里找到了解決方案。“中心設(shè)有青島總部和多個城市協(xié)同中心，而海外協(xié)同中心是與當?shù)卣块T、高校院所共建。基于上合組織秘書處和中國政府的支持，加上中國龐大的市場和供應鏈，外國機構(gòu)的合作意愿比較強烈。”中心運營負責人趙中元介紹，海外協(xié)同中心配有外籍專業(yè)人員，能幫助企業(yè)迅速熟悉市場、觸達客戶，更好地了解當?shù)卣撸@得更多的談判優(yōu)勢。

一個四個月前的采購案例生動地說明了中心在對接海外業(yè)務時的作用。2022年9月，江陰中心運營團隊對接到當?shù)匾患抑镝t(yī)藥企業(yè)拓展俄羅斯高精度血型檢測產(chǎn)品市場的需求，青島總部中心接到報送后，協(xié)調(diào)莫斯科中心介入，迅速完成涵蓋整體市場規(guī)模、對標品牌市占率、主要采購商市占率等多個維度指標的市場調(diào)查。目前，中心正在幫助企業(yè)匹配合適的俄羅斯醫(yī)學類院校，希望通過高校幫助企業(yè)更廣泛地對接俄語系國家醫(yī)療機構(gòu)，從而進行產(chǎn)品推廣。

這次“海外搶單”讓中國—上合組織技術(shù)轉(zhuǎn)移中心市場拓展部忙個不停，部門負責人趙延錕整理了數(shù)百條來自海外的采購需求，“僅在俄羅斯韃靼斯坦共和國我們就收到近300項化工產(chǎn)品，總重量達3900余噸的需求，另外科研儀器、新能源汽車、挖掘機等產(chǎn)品也不乏千萬級的需求訂單。”趙延錕表示，中國—上合組織技術(shù)轉(zhuǎn)移中心的國家級平臺背景讓兩端企業(yè)有更高的信任感，配上專業(yè)耐心的服務，促成一些大難度訂單。

釋放行業(yè)技術(shù)潛能  成果“軟著陸”助力能級提升

從大概念上看，國際貿(mào)易無非“買”與“賣”兩個環(huán)節(jié)，但手里的產(chǎn)品夠不夠“硬”，決定了雙方在貿(mào)易談判桌上的態(tài)度和底氣。隨著國際貿(mào)易全行業(yè)的升級以及近年來國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，活躍在國際貿(mào)易市場上的不僅有成熟的產(chǎn)品，還多了潛力更大的科技成果。

作為一個國家級平臺，技術(shù)服務是中國—上合組織技術(shù)轉(zhuǎn)移中心重要業(yè)務，這就意味著中心不僅要將已經(jīng)成熟的優(yōu)勢產(chǎn)品銷售出去，還要推動凝結(jié)了技術(shù)智慧的研究成果轉(zhuǎn)化落地。而釋放技術(shù)潛能不僅是企業(yè)應對國際貿(mào)易新形勢的要求，也是全行業(yè)實現(xiàn)能級提升的必由之路。

以這次外訪為例，中國—上合組織技術(shù)轉(zhuǎn)移中心網(wǎng)羅到了多個優(yōu)質(zhì)的可轉(zhuǎn)化項目。比如，俄羅斯人工智能巨頭Ntechlab的腦卒中AI診斷系統(tǒng)，對于出血性腦卒中的診斷準確率已達到98%；哈薩克斯坦Zhalyn科學生產(chǎn)和技術(shù)中心的“吸附殺菌繃帶”“層流血液吸附柱УГ-1”項目在材料構(gòu)成、成本等方面較發(fā)達國家同類產(chǎn)品有一定優(yōu)勢，已通過中心組織的路演找到了意向合作企業(yè)；曾入圍“創(chuàng)客中國”國際中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽全球30強的印度企業(yè)IIAAT已與中心簽署合作協(xié)議，將共同在華推廣其領(lǐng)先的“混合動力兩棲飛艇”相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品……

“中國—上合組織技術(shù)轉(zhuǎn)移中心的發(fā)展愿景是‘十產(chǎn)百城’，深入十個實體產(chǎn)業(yè)，建立百個協(xié)同中心。2023年，新一代信息技術(shù)、化工和生物醫(yī)藥會是我們重點關(guān)注的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。”根據(jù)國內(nèi)外市場需求和相關(guān)區(qū)域的重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，趙中元為中心團隊做出了新規(guī)劃。

青島已提出“優(yōu)化提升開放平臺功能”發(fā)展目標

近幾個月來，政府帶企業(yè)“出海搶單”已經(jīng)越來越熱，從中不難看出外貿(mào)對拉動國民經(jīng)濟增長的重要性，青島的外貿(mào)成績單一直也十分亮眼。2023年1月，青島海關(guān)發(fā)布數(shù)據(jù)，2022年青島市外貿(mào)進出口9117.2億元，比上年增長7.4%。其中出口5361.1億元，增長9%；進口3756.1億元，增長5.1%。進出口、出口、進口值均創(chuàng)歷史新高。

靠港而生、因貿(mào)而興，得天獨厚的資源稟賦和貿(mào)易發(fā)展生態(tài)環(huán)境，聯(lián)動海關(guān)、稅務、外匯等多部門形成高效規(guī)范的政務環(huán)境，吸引海內(nèi)外優(yōu)質(zhì)主體集聚，“開放”已然刻進了青島的發(fā)展基因。當下，疫情的逐步好轉(zhuǎn)催動著國際經(jīng)貿(mào)合作的復蘇與增長，也倒逼企業(yè)探索新的市場增長點，平臺機構(gòu)則能幫助企業(yè)以更低成本、更高效率在更多國家開展業(yè)務。從助力企業(yè)尋找海外訂單，到幫助技術(shù)成果“軟著陸”，平臺的“放大作用”不容小覷。2022年1月，青島市人民政府辦公廳發(fā)布了《關(guān)于推進國際貿(mào)易能級提升的實施意見》，其中在發(fā)展目標里就提到了“優(yōu)化提升開放平臺功能”，以中國—上合組織技術(shù)轉(zhuǎn)移中心為代表的平臺機構(gòu)，能夠在這一目標的指引下，更多地發(fā)揮紐帶作用。

瞄準后疫情時代國際大市場發(fā)展機遇，青島已為國際貿(mào)易的能級提升提出了新目標，圍繞融入和服務新發(fā)展格局，堅持穩(wěn)中求進，以深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，以推進貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展為主題，以貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展為動力，做好跨周期調(diào)節(jié)，推進國際貿(mào)易能級提升，加快建設(shè)國際貿(mào)易中心城市。拓市場、促合作、搶訂單，挖掘國際發(fā)展新機遇，形成對外發(fā)展新動能，助推產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級和市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化，出口產(chǎn)品不斷向價值鏈上游攀升。[信網(wǎng)·信號新聞]